鬼谷子，号玄微子，是战国时期的显赫人物，著名的思想家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖。他精通百家学问，常年隐居云梦山鬼谷，深谙自然之规律，天道之奥妙。其著作被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”。鬼谷子的智慧影响了众多风云人物，如苏秦、张仪、孙膑、庞涓等，他们在拜师之前都是无名小卒，出师后个个大放异彩、名传千古。《鬼谷子》一书作为纵横家游说经验的总结，其价值是不言自明的，它集中了国人心理揣摩、演说技巧、政治谋略、军事外交、经商谈判的精华。对于现代人在各种社会关系和职场中的交往有着极大的参考价值。
#01
随其嗜欲，以见其志意
这句话出自《鬼谷子·捭阖》篇。
意思是，通过观察一个人的兴趣爱好和欲望，来了解他的真实意图和内心世界。
《战国策》中有这样一个故事。
东周想种水稻，但西周控制着水源不放水，导致东周无法种植，东周因此很忧虑。
苏秦向东周君提出，他可以去游说西周放水。
苏秦去见西周君，对他说：“您的主意打错了！如果不放水，反而使东周有了致富的机会。现在东周的百姓都种麦子，没有种其他东西。您如果想坑害他们，不如突然一下子给他们放水，去破坏他们的庄稼。放下了水，东周一定又改种水稻；种上水稻就再给他们停水。如果这样，那么就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了。”
西周君觉得这个主意不错，于是就放水了。苏秦因此得到了两国的赏金。
这个计策不仅是对人心的深刻洞察，也是对策略运用的巧妙指导。
在现实生活中，我们同样可以借鉴这一智慧。
比如在管理中，了解员工的喜好和需求，可以更好地激发他们的积极性和创造力；
在人际交往中，通过观察对方的言行举止，可以更准确地把握对方的真实想法。
古人云，“观其所好，知其所行”，从表象挖掘本质，才能更好达成目的。
#02
知之始己，自知而后知人也
这句话出自《鬼谷子·反应》篇。意思是，要想了解他人，必须先从了解自己开始。知人者智，自知者明，只有先明白自己的优缺点，才能客观地看待别人，洞察人心。唐太宗李世民就是一位典型的"自知者"。他善于纳谏，常以魏征等忠臣为镜，反观自己的言行得失，从而开创了贞观之治的太平盛世。自知也意味着明白自己的局限，从而努力克服，超越自我。曾国藩曾说："知己之过失，即自为承认之地，改去毫无吝惜之心，此最难之事。"他时刻不忘自我反省，不断修正自己的过错，最终成就一番伟业。孙子说："兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。" 自知，就是了解自己的势，度自己的形，从而在人生这场棋局中进退自如。
#03
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。
这句话出自《鬼谷子·反应》篇。意思是，在与人交流时，要善于观察对方的言辞和行为，从对方的动态中捕捉信息，而自己则要保持冷静和沉默。如果对方的言辞不合逻辑或有矛盾之处，我们可以通过反复追问来探求真相，这样对方的真实想法就会在应答中暴露出来。古人云：“言有象，事有比；其有象比，以观其次。”言辞可以呈现出事物的形象，通过比较言辞，我们可以进一步观察和分析事物的本质。这就好比张开一张大网去捕捉猎物，通过设置陷阱和诱饵，让猎物自己走入圈套。《资治通鉴》中记载的“范雎说秦王”，就是一个典型例子。范雎以辩才著称，因遭人陷害而险些丧命，后来他以张禄之名，向秦昭王提出了“远交近攻”的策略，最终赢得了秦王的信任，成为秦国的重要谋臣。在现代社会，无论是在商业谈判、社交交往，还是在日常生活中，我们都应该学会倾听，学会在沉默中观察，在倾听中思考。然后主动去引导对方表达真实想法。无论是通过提问、比喻还是其他方式，让对方在不知不觉中透露出他们的意图。这样，我们才能看穿本质，把握主动权。
